10月19日，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司宣布與來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的鼎新電腦股份有限公司進(jìn)行全面整合，成立鼎捷集團(tuán)。而作為神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司的投資方之一，神州數(shù)碼控股有限公司由之前鼎新電腦的合作伙伴，轉(zhuǎn)而成為鼎捷集團(tuán)最大的機(jī)構(gòu)股東。對(duì)于此次合作，神州數(shù)碼董事局主席兼CEO郭為用了一個(gè)非常形象的比喻：“雙方由原來(lái)的男女親家，現(xiàn)在直接變成一個(gè)大家庭。”

　　作為中國(guó)最大的IT分銷商，2009年神州數(shù)碼的營(yíng)收超過(guò)500億港元，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)卻是IT分銷業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率在日益下降。2009年，神州數(shù)碼的凈利潤(rùn)只有8.24億港元，凈利率僅有1.5%。對(duì)IT分銷業(yè)務(wù)前景的擔(dān)憂，也讓神州數(shù)碼在資本市場(chǎng)飽受質(zhì)疑，股價(jià)一度跌破3港元。其實(shí)就在香港上市之后，郭為一直謀求神州數(shù)碼從IT分銷商向IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在過(guò)去這10年，神州數(shù)碼通過(guò)一系列的合資與合作，已經(jīng)在電信、金融、政府以及企業(yè)等諸多領(lǐng)域落下了棋子。而現(xiàn)在郭為的理想更為宏偉。

　　在郭為的計(jì)劃中，神州數(shù)碼要打造一座“數(shù)字城市”，圍繞市民管理與服務(wù)、城市管理與運(yùn)行以及企業(yè)管理與服務(wù)三大主題應(yīng)用，提供針對(duì)個(gè)人、政府以及企業(yè)的IT服務(wù)。實(shí)際上，在這個(gè)過(guò)程中，神州數(shù)碼也將由簡(jiǎn)單的IT服務(wù)提供商向IT運(yùn)營(yíng)商再次轉(zhuǎn)型。

　　為實(shí)現(xiàn)“數(shù)字城市”藍(lán)圖，今年初，神州數(shù)碼宣布與香港八達(dá)通控股成立合資公司，拓展內(nèi)地的“市民卡”市場(chǎng)。而此次與鼎捷集團(tuán)的深度合作，均是“數(shù)字城市”戰(zhàn)略中的重要布局。經(jīng)過(guò)一系列的資本運(yùn)作，郭為給神州數(shù)碼設(shè)計(jì)的未來(lái)藍(lán)圖逐漸清晰。

　　根據(jù)截止到6月底的今年第一季度財(cái)報(bào)，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.10億港元，較上財(cái)年同期增長(zhǎng)22.04%；凈利潤(rùn)達(dá)2.90億港元，較上財(cái)年同期增長(zhǎng)10.80%，凈利率已經(jīng)提高到2.2%。從聯(lián)想分拆之后，單飛的郭為已經(jīng)能夠獨(dú)自面對(duì)挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在，郭為要通過(guò)打造“數(shù)字城市”，為神州數(shù)碼描繪更清晰的未來(lái)。

　　Q神州數(shù)碼此次入股鼎捷集團(tuán)，與10年前和鼎新電腦的合作有何變化？

　　A過(guò)去神州數(shù)碼與鼎新是以合資公司的形式合作，但合資公司這種形式是有問(wèn)題的。因?yàn)槎际亲庸荆厝粫?huì)導(dǎo)致母公司之間利益的沖突，因?yàn)楸舜硕际巧鲜泄荆灾挥邪奄Y本在最高層次融合，才能使我們的利益一致。目前神州數(shù)碼已經(jīng)成為鼎捷集團(tuán)最大的機(jī)構(gòu)投資。換句話說(shuō)，不僅僅原來(lái)鼎捷在大陸的業(yè)務(wù)，包括鼎捷在中國(guó)臺(tái)灣以及亞洲其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，都成為神州數(shù)碼非常重要的組成部分。

　　Q目前在全球范圍內(nèi)來(lái)看，ERP這個(gè)市場(chǎng)似乎前景并不樂(lè)觀。為什么神州數(shù)碼還要選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)深度進(jìn)入？

　　A從全球視野來(lái)看，一些大廠商確實(shí)有增長(zhǎng)壓力，因此也在通過(guò)并購(gòu)等方式進(jìn)入其他領(lǐng)域。但即使在這樣的情況下，鼎捷在大陸和臺(tái)灣地區(qū)仍然有非常高的市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)，這來(lái)源于我們對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘。另外在大陸市場(chǎng)，真心做ERP軟件其實(shí)是一個(gè)很辛苦的事，我覺(jué)得神州數(shù)碼原有的基因做不了這塊。因?yàn)橘嶅X的機(jī)會(huì)太多了，做什么都比這個(gè)賺錢容易。但是在大陸，與我們實(shí)施的企業(yè)相比，后面還有非常大的成長(zhǎng)空間。即使“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中國(guó)創(chuàng)造”，也要在這兒生產(chǎn)。我覺(jué)得神州數(shù)碼的ERP就是要圍繞制造業(yè)，就是要做到最好。我經(jīng)常說(shuō)我們做IT的，有時(shí)候像吃青春飯，年輕才行。但是我發(fā)現(xiàn)如果走到服務(wù)領(lǐng)域，就不是吃青春飯了。我之所以鐘情這樣一個(gè)領(lǐng)域，也是想延長(zhǎng)我的事業(yè)壽命。

　　Q神州數(shù)碼近年來(lái)圍繞IT服務(wù)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了一系列的投資，你怎樣看這些投資或合作？

　　A眾所周知，神州數(shù)碼在中國(guó)是很有影響力的企業(yè)，我們有大量的客戶群，這些客戶群需要深度的IT需求，但深度的IT需求如何滿足？作為神州數(shù)碼本身來(lái)講，我們始終存在這樣一個(gè)問(wèn)題，就是神州數(shù)碼自身的能力如何跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要。我覺(jué)得如果單靠自身積累，這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，無(wú)法及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快了。

　　未來(lái)神州數(shù)碼要發(fā)展，就是要通過(guò)資本的方式，將人才、技術(shù)以及資源聚集。實(shí)際上入資鼎捷，根本目的是看好以孫藹彬董事長(zhǎng)為首的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠很好地滿足我們客戶的需要。我們也能通過(guò)資本運(yùn)作的方式，投資其他企業(yè)，以此豐富神州數(shù)碼在IT服務(wù)領(lǐng)域的能力。在神州數(shù)碼的發(fā)展過(guò)程中，將會(huì)出現(xiàn)多品牌的戰(zhàn)略，因?yàn)樗械胤蕉加靡粋€(gè)品牌，可能會(huì)給客戶帶來(lái)困擾。神州數(shù)碼對(duì)合資公司都會(huì)秉承這樣的經(jīng)營(yíng)理念：幫忙不添亂。我們的目的是賺錢，是為股東創(chuàng)造價(jià)值。

　　Q在神州數(shù)碼“數(shù)字城市”戰(zhàn)略中，鼎捷的ERP業(yè)務(wù)會(huì)占據(jù)什么位置？

　　A神州數(shù)碼未來(lái)幾年最重要的戰(zhàn)略布局就是“數(shù)字城市”。無(wú)論云計(jì)算還是物聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)最重要的意義就是如何利用信息化的手段，去武裝每一座城市，而這里面最重要的組成部分就是城市里的企業(yè)。依靠鼎捷在ERP領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和資源，可以讓神州數(shù)碼給客戶提供更好的信息化解決方案，使“數(shù)字城市”戰(zhàn)略又多了一分成功的把握。

　　在神州數(shù)碼的企業(yè)發(fā)展中，我始終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，以客戶為中心。怎樣圍繞客戶來(lái)進(jìn)行各方面的業(yè)務(wù)，而且鼎捷本身也有很大的客戶群，也是我們所追求的對(duì)象。另外，與鼎捷的合作，可以使神州數(shù)碼為客戶提供更全面的解決方案，為客戶解決更多的問(wèn)題。只有這樣，才能使我們與客戶的關(guān)系更加緊密。

　　比如，現(xiàn)在神州數(shù)碼有一個(gè)很大的項(xiàng)目“政企通”，就是讓政府如何更好地為企業(yè)服務(wù)；而為企業(yè)服務(wù)很重要的內(nèi)容，就是如何打通企業(yè)與政府的信息平臺(tái)，在這中間就會(huì)產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)。

　　Q你認(rèn)為神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)未來(lái)的突破點(diǎn)在哪里？

　　A其實(shí)所謂的突破，我覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)外延式的發(fā)展。原來(lái)神州數(shù)碼做產(chǎn)品分銷，然后做解決方案，而現(xiàn)在我們要談“數(shù)字城市”。神州數(shù)碼一直希望向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，與鼎捷的合作就是想從同樣的角度突破。但神州數(shù)碼自身業(yè)務(wù)的突破，我認(rèn)為應(yīng)該是在兩三年以后——當(dāng)“數(shù)字城市”中這些獨(dú)立的業(yè)務(wù)打通，“根據(jù)地”連成片以后，“數(shù)字城市”才有效率。因此神州數(shù)碼未來(lái)會(huì)將重點(diǎn)放在以服務(wù)為內(nèi)涵的業(yè)務(wù)。

　　Q不管做IT服務(wù)還是做ERP，都繞不過(guò)云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)這兩個(gè)概念。神州數(shù)碼如何將這些新技術(shù)和模式整合進(jìn)“數(shù)字城市”？

　　A實(shí)際上，神州數(shù)碼的“數(shù)字城市”已經(jīng)融合了云計(jì)算的服務(wù)。在整個(gè)云計(jì)算體系里面，神州數(shù)碼的定位也是放在SaaS上面。我們對(duì)自己的定位就是服務(wù)提供商，但是我們的運(yùn)營(yíng)是在SaaS上面，這是完全一致的。ERP也是一個(gè)SaaS平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合更大的、更多的戰(zhàn)略合作伙伴，一起來(lái)開(kāi)發(fā)“數(shù)字城市”。

　　Q最近神州數(shù)碼在資本市場(chǎng)上有好幾個(gè)動(dòng)作，比如申請(qǐng)到中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)上市。從你的考慮來(lái)講，神州數(shù)碼在資本運(yùn)作的戰(zhàn)略上是什么思路？

　　A神州數(shù)碼在資本市場(chǎng)的運(yùn)作上還是一個(gè)初學(xué)者。但是我們知道，如果離開(kāi)了資本運(yùn)作，企業(yè)未來(lái)是不可能有更大發(fā)展的。就像10年前，神州數(shù)碼要經(jīng)歷感情關(guān)、戰(zhàn)略關(guān)、管理關(guān)，現(xiàn)在我們要經(jīng)歷資本運(yùn)作這一關(guān)，這是我們必須要走的路。我們一定要利用資本這個(gè)杠桿發(fā)展并壯大企業(yè)。但是作為初學(xué)者，我們會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎地學(xué)習(xí)，來(lái)培養(yǎng)自己的能力。

　　Q為什么會(huì)想去臺(tái)灣地區(qū)上市，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)神州數(shù)碼意味著什么？

　　A在臺(tái)灣地區(qū)也有華碩、宏等很多品牌，他們也很想買我們的股票，但在香港不方便，所以我們到那里上市，他們就可以買了。從神州數(shù)碼的角度講，他們可以支持我們的合作。反過(guò)來(lái)，我們幫他們賣東西，他們賺一部分錢，買我們的股票又賺錢，雙方都受益。神州數(shù)碼要想走向世界，首先把華人市場(chǎng)做好，華人市場(chǎng)做好才能做好世界的市場(chǎng)。

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