前天寫的那篇從病毒式營銷的角度說說網(wǎng)絡(luò)營銷，瞬間就被google收錄，很快就被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，從百度里面搜索仍然沒有我的收錄，真是氣憤啊。今天我想說說郵件營銷。

    最近接觸的一個(gè)朋友，就是專門做郵件營銷的，他不會做網(wǎng)站，不會SEO，甚至連搜索引擎優(yōu)化都不知道，對B2C、C2C等模式也不甚了解。但是他竟然能做到月入萬元，這比起廣大的草根站長來說已經(jīng)是強(qiáng)了很多了。

    他是如何做到的呢？

    1、在產(chǎn)品的選擇上，他的產(chǎn)品每一單的純利潤大概在800-1200之間?？梢哉f是相當(dāng)?shù)谋├?。我在淘寶上一搜索，不少人?0塊錢的利潤就賣。他跟我說，這也是他不做淘寶的原因。

    2、在客戶的定位上，既然是暴利產(chǎn)品，客戶一定是高端客戶。同時(shí)又不甚了解網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)購等不感冒的那些人，充分利用信息不對稱。所以客戶定位在40-60歲之間的商務(wù)人士，經(jīng)理，老板，教授等上流人士，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

    3、郵件的發(fā)送方式上完全使用手動發(fā)送，不少站長和營銷人士津津樂道的一些郵件群發(fā)軟件他都不會用。群搜、群發(fā)的事情絕對不做，第一是無法控制，第二是質(zhì)量太差，第三是自己的郵箱等容易被過濾。這位朋友根據(jù)客戶的定位，精心搜集客戶的信息，所有的一切都是免費(fèi)的。

    4、郵件內(nèi)容的撰寫方面，針對每個(gè)不同的客戶，撰寫不同的郵件內(nèi)容。最簡單的來說，比如有的垃圾郵件群發(fā)營銷可能都是統(tǒng)一的是“先生/女士：您好”，那么一定不要這樣，要說“胡書記：您好！打擾你一分鐘的時(shí)間。”在信中也要不經(jīng)意的提到一些客戶相關(guān)的話題，拉近客戶的心理。這樣不僅是客戶友好，同時(shí)也對郵箱服務(wù)器友好，防止被加入SPAM。

    5、不要期待第一次就做成生意，第一次發(fā)郵件不要加入附件，客戶允許后再發(fā)送附件信息。如果客戶允許并提供電話號碼，掌握好電話營銷話術(shù)技巧，基本上訂單就確定了。

    其他的一些注意事項(xiàng)還有不少。我贊嘆的是這位朋友的堅(jiān)持和積累，用一種看似簡單的方式做成了我們沒有做到的事情。每一種營銷方式的存在都有著非常價(jià)值，等待被應(yīng)用到極致。

    另外就是精準(zhǔn)的流量才是王道，極高的轉(zhuǎn)化率，甚至不成交的客戶會代為宣傳，這有幾個(gè)人能做到呢？對我們站長來說，10個(gè)精準(zhǔn)流量可能要比1000個(gè)垃圾流量要有價(jià)值的多。因此，客戶定位，吸引精準(zhǔn)客戶，完美轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造利潤，這才是真正的王道。

    本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務(wù)研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5620050.html

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