隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其重要性日益凸顯。對于中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)無疑是企業(yè)發(fā)展的一個重要平臺。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心上周發(fā)布的《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告》顯示，截至2010年12月，我國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達到了92.7%。中小企業(yè)中，擁有獨立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中的占到了43%。我國廣大中小企業(yè)邁入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐正在加快。

    中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用泛而不精

    中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《報告》指出，整體看來，盡管我國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，但是這些中小企業(yè)網(wǎng)站的運營水平偏低，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用不明顯。并且，由于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運營水平普遍較低，進而影響到其實施的效果。在互聯(lián)網(wǎng)應用方面，企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微。數(shù)據(jù)顯示，目前，我國中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應用上，網(wǎng)絡(luò)營銷的滲透率只有42%；中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要集中在產(chǎn)品展示，而互動功能、交易功能、后臺統(tǒng)計等方面仍有所欠缺，這些都使得企業(yè)網(wǎng)站淪為擺設(shè)。

    大部分中小企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測的投入，由此直接影響了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實施。這不但阻礙了企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)化和改進，還打擊了企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的信心。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷模式不成熟，渠道受限等也制約著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

    網(wǎng)絡(luò)營銷：沒有最好只有最適合

    就中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷而言，目前除了最簡單的電子郵件營銷外，中小企業(yè)采用最多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是利用電子商務(wù)平臺進行推廣以及搜索引擎營銷。電子商務(wù)是未來企業(yè)商務(wù)發(fā)展的大勢，電子商務(wù)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，提高銷量的重要渠道。面對電子郵件營銷，電子商務(wù)平臺和搜索營銷，互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告，網(wǎng)絡(luò)軟文等形形色色的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，中小企業(yè)的選擇，沒有最好，只有最合適。

    網(wǎng)絡(luò)營銷需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)則有諸多值得借鑒的地方。他們利用自身網(wǎng)站為平臺，或者借力中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等行業(yè)B2B平臺、阿里巴巴、慧聰?shù)染C合性B2B平臺，進行銷售線索的收集以及對潛在客戶的挖掘，然后線下線上協(xié)調(diào)聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

    網(wǎng)絡(luò)營銷仍需發(fā)力品牌效應

    對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，更是一個神奇的平臺，利用好了，可以使之一夜成名，一勞永逸；利用得不好，也有可能在一夜之間被人們所唾棄。那些通過發(fā)送垃圾郵件，或是將信息群發(fā)到各類BBS、BLOG的做法，雖然短期內(nèi)能收到一些營銷效果，但從長遠來看，這種做法無疑是自掘墳墓。

    互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)品牌的樹立提供了便利的平臺，中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷樹立企業(yè)品牌，應該著眼于自身消費者特點，產(chǎn)品價格，服務(wù)等一些自然優(yōu)勢。做到以小博大，而不是在激烈的市場競爭中以雞蛋碰石頭的信念去與大品牌大企業(yè)競爭。從企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞信息的效率上看來，好的創(chuàng)意可以成就一個品牌；其次在傳遞信息的多樣化方面，甚至可以通過一些事件的炒作進行推廣，不鳴則已，一鳴驚人。

    縱觀我國中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用，大多數(shù)企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)當作走過場，似乎建立一個簡單的網(wǎng)站，讓員工能每天上網(wǎng)發(fā)郵件，就是適應信息時代的發(fā)展了。殊不知，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)還具有擴大客戶資源、提升品牌影響力、實施電子商務(wù)等等好處。

    本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務(wù)研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5635049.html

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