如果你已經(jīng)擁有上萬(wàn)個(gè)郵件地址，如果你想進(jìn)一步拓展品牌空間，如果你有多年的客戶管理基礎(chǔ)，那么你就可以嘗試一下電子郵件這個(gè)新興的營(yíng)銷形式。

　　最近有一家著名的媒體公司就準(zhǔn)備在電子郵件營(yíng)銷方面進(jìn)行一系列的嘗試。這家公司的網(wǎng)站在過(guò)去幾年中通過(guò)三類郵件列表吸引了幾十萬(wàn)注冊(cè)用戶，這為該公司開(kāi)展郵件列表營(yíng)銷打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　這家公司經(jīng)過(guò)慎重考慮后，選擇了知名的郵件列表代理機(jī)構(gòu)Blue Ink Solutions作為其營(yíng)銷顧問(wèn)，他們聘請(qǐng)了一批郵件營(yíng)銷方面的專家用以定制一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。專家們針對(duì)該網(wǎng)站的情況，設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的登記頁(yè)面，并推出了HTML形式的郵件列表，雖然他們只不過(guò)邁開(kāi)了郵件營(yíng)銷的第一步，但是仍然有一些很基礎(chǔ)的細(xì)節(jié)值得大家討論和借鑒。　　

　　1. 改進(jìn)用戶登記過(guò)程。該網(wǎng)站原來(lái)?yè)碛腥萼]件列表，但這些郵件列表推出的時(shí)間不同，注冊(cè)頁(yè)面，主要內(nèi)容不同，發(fā)刊頻率也不同，因此很難統(tǒng)一進(jìn)行整合推廣。針對(duì)這個(gè)情況，Blue Ink Solutions的Clint Kaiser對(duì)郵件列表的征訂過(guò)程進(jìn)行了整改。

　　用戶只要通過(guò)新的征訂頁(yè)面訂閱其中一份郵件列表后，網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)跳出一個(gè)對(duì)話框，向用戶推薦其他兩份郵件列表。另外，在每一份郵件列表上都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)征訂其他兩份郵件的條框。同時(shí)，用戶還可以選擇將這份郵件列表推薦給自己的朋友。

　　加入這些功能以后，網(wǎng)站的每天的登記用戶增加了300人次。這個(gè)數(shù)目看上去并不是很多，但是加上網(wǎng)站原有的注冊(cè)用戶，整個(gè)網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)就相當(dāng)可觀了。

　　2. 修改郵件標(biāo)題。就和其他郵件供應(yīng)商一樣，這家網(wǎng)站的郵件列表也有專門的標(biāo)題。因此，只要在原來(lái)的郵件列表名稱中加入廣告商的名字就等于起到了廣告作用。這個(gè)方法類似于傳統(tǒng)的贊助形式，這種形式經(jīng)以后的實(shí)踐證明，確實(shí)達(dá)到了良好的效果。

　　專家認(rèn)為，這些郵件列表中還應(yīng)該加入一些網(wǎng)站上無(wú)法找到的獨(dú)家信息。他們將這些獨(dú)家新聞的標(biāo)題改用更為醒目的字體，并且把一些熱門欄門賣給一些贊助商。由于這些郵件列表的內(nèi)容和廣告結(jié)合的非常完美，所以讀者很快就接受了這種形式。

　　經(jīng)過(guò)改版以后，大約有50萬(wàn)用戶選擇了HTML格式的郵件列表。

　　3．突出垂直營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)。就如同其他郵件列表商一樣，該公司的郵件列表也非常注重交互性。用戶可以隨時(shí)通過(guò)回復(fù)這些郵件付這些郵件列表提出意見(jiàn)或建議。

　　但是這份郵件列表還存在一個(gè)問(wèn)題，這就是所有商家的名字是出現(xiàn)在頁(yè)面最底部的。經(jīng)修訂后，部分贊助商家名單被移到了更為醒目的位置上，并且加入了不同的標(biāo)識(shí)（僅限于HTML形式郵件）。經(jīng)過(guò)這一系列改變以后，這些郵件列表的轉(zhuǎn)發(fā)率提高了170%。

　　其實(shí)這只不過(guò)是網(wǎng)站推出郵件列表營(yíng)銷的第一步，但是這些簡(jiǎn)單的方法就已經(jīng)取得了很不錯(cuò)的效果。可見(jiàn)，郵件列表是一個(gè)大有可為的行銷方式，相信在不久的將來(lái)，這種新興的推廣形式必將大放異彩。

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