做項目和做人一樣，要能做到內(nèi)方外圓的境界，這樣你會感覺到得心應(yīng)手了

　　1、在項目開始的時候、一定要給客戶留下最好的的第一印象，要不然日后客戶對你的猜疑是很難處理的。

　　2、盡量能早的接觸客戶，這樣項目開始后相互有個了解，工作中可以避免許多問題。

　　3、千萬不要盲目的為了趕進(jìn)度或是為了收款壓緊工作時間，尤其在項目前期，要是稍有不慎的話你可能會把自己套住

　　4、項目中面對客戶的無理要求，要善于拒絕，但要采用技巧，不要生硬的說不行，這樣你會給他留下態(tài)度生硬的印象，你要讓他知道你在努力想辦法幫他，但是在自己實在沒辦法。

　　5、項目中關(guān)鍵性的東西一定要以書面的文字寫下來，簽字確認(rèn)了，不要有僥幸心理，如果你認(rèn)為你已經(jīng)和他處成了兄弟哥們了，那個要簽字確認(rèn)，你要告訴他這是為他好，因為企業(yè)的明天誰也不能左右，而且人在權(quán)力與地位的面前，他可能會把交情和朋友踏在腳下。當(dāng)然也有好人但是我們在項目中扮演很多角色，責(zé)任是第一位。

　　6、不要卷入企業(yè)的爭權(quán)奪勢中，要不然你會不知道是怎么死的。

　　7、做好所有的人際關(guān)系，可能會在不經(jīng)意中幫你一下。

　　8、不要期望客戶會幫你，如果你這樣想的話，那你會被他牽著鼻子走。

　　9、如果在項目中有個別人在設(shè)套，而且也沒多大的實力，可以在合時的機(jī)會里收拾他，但是要做的不露聲色。最好的方式是借刀殺人。

　　10、和氣生財，最重要的是有做銷售的心態(tài)來做實施，要不然就沒錢可賺了。

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